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Landing Page Optimierung - Wie Kunden bei Ihnen landen

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Landing Page Optimierung - Wie Kunden bei Ihnen landen

von Daniela Kohlhofer

Weniger ist meistens mehr - Geben Sie Ihren Besuchern, was sie wollen

Wenn Besucher auf Ihrer Seite landen, dann konkurrieren Sie (für den Moment) nicht länger mit anderen Webseiten um deren Aufmerksamkeit, wie es Tim Ash so passend formulierte. Jetzt geht es darum, dass die Besucher schnell und unkompliziert an die Informationen kommen, die sie brauchen. Und für Sie ist es wichtig, aus einem Besucher einen Kaufinteressenten zu machen.

Sparen Sie sich unnötige Schmeicheleien oder Überheblichkeiten. Wenn Ihre Firma so gut ist, wie Sie behaupten, dann brauchen Sie auch keine übertriebene Werbung dafür zu machen, dass Sie „die Beste“, „weltweit erfolgreichste“ oder „größte“ Firma Ihrer Branche sind. Heben Sie sich besser dadurch hervor, dass Sie auf Floskeln verzichten und die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen.

Nicht nur der Ton macht die Musik, sondern auch Struktur und Format können Einfluss auf die Konversationsrate haben. Eine Studie, die bereits 1997 von PH.D. Jakob Nielsen durchgeführt wurde, hat dies erstaunlich klar belegt. 79% aller Testpersonen scannen lediglich die Webseiten, ohne sie ausführlich zu lesen.

Doch was bedeutet das für Sie? Halten Sie sich vor Augen, dass Besucher keine „Marketese“ mögen, d.h. sie wollen nicht durch überspitzte und unsachliche Texte überzeugt werden.

Erleichtern Sie den Besuchern die Informationsfindung indem Sie ein paar einfache Grundregeln beachten:

Aussagekräftige Überschriften und Zwischenüberschriften, anstelle von witzigen Worthülsen
Ein Kerngedanke pro Absatz, anstelle von einer Auflistung an Gedanken
Neutrale, objektiv geschriebene Texte, anstelle von werbewirksamen Floskeln
Hervorhebung wichtiger Begriffe, z.B. durch Verlinkung
Maßvoller Gebrauch von Farben und Schriftarten.

: Landing Page Optimierung - Das Prinzip der umgedrehten Pyramide

In der Studie von Nielsen stellte man eine Steigerung der Benutzerfreundlichkeit von 124% fest, allein durch inhaltliche Verbesserungen. Die Besucher haben wenig Zeit und noch weniger Geduld. Alles Überflüssige stellt eine kognitive Belastung für den Besucher dar.

Wenden Sie das Prinzip der umgedrehten Pyramide an (siehe Abbildung rechts):

Die wichtigste Aussage in die Überschrift schreiben,
Die Hauptinformationen in einer Schlagwortliste oder einem kurzen Text zusammenfassen,
Die interessanten Zusatzinformationen als Verlinkung auf neue Seiten oder darunterschreiben.

Um es kurz und prägnant auszudrücken - Weniger ist (fast) immer mehr.

Haben Sie Fragen zum Thema oder haben Sie eigene gute Tipps? Lassen Sie es mich wissen!

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